Adidas será fornecedora do Santos no período 2028–2033; a Umbro permanece até o fim de 2027. O clube aposta em exploração comercial internacional e o acordo pode superar R$250 milhões em receitas.
O Santos fechou acordo com a Adidas para o fornecimento de material esportivo. O contrato terá seis anos de duração e cobrirá o período de 2028 a 2033. A atual fornecedora, a Umbro, permanecerá no clube até o fim de 2027.
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Apesar do interesse da Umbro na permanência, pesou a favor da Adidas o projeto de exploração comercial dentro e fora do Brasil, segundo pessoas próximas ao negócio. A internacionalização é um objetivo do Santos.
O acordo pode ultrapassar R$ 250 milhões em receita para o clube ao longo dos seis anos, considerando pagamento fixo, royalties sobre as vendas e premiações vinculadas à performance esportiva. Esse montante não é garantido e dependerá de gatilhos contratuais vinculados a vendas e resultados.
Entre os pontos que influenciaram a escolha está a expectativa de ampliar a distribuição dos materiais: os pontos de venda devem passar dos atuais 3 mil para cerca de 5 mil, o que deve elevar a presença da marca e potencializar receita com licenciamento.
Será a terceira vez que o Santos vestirá materiais da Adidas. A fornecedora já havia fornecido uniformes ao clube em dois períodos: de 1980 a 1981 e entre 1984 e 1988.
A diretoria santista destacou como principal melhoria o aumento dos royalties, ou seja, o percentual que o clube recebe sobre cada produto licenciado vendido. Esse percentual vai dobrar em relação ao contrato vigente com a Umbro, segundo a estrutura do novo acordo.
Com o fator novidade da troca de fornecedora, a expectativa é de aumento nas vendas, o que impulsiona o pagamento variável. O Santos calcula que deve aumentar as vendas em 30% a 40% no primeiro ano de contrato.
Outro ponto negociado foi a garantia mínima — o valor que a fornecedora se compromete a pagar caso as vendas fiquem abaixo de um piso pré-determinado. Nesse item, a Adidas apresentou proposta que foi considerada agressiva pelos dirigentes alvinegros, com um aumento de 85% em relação ao valor garantido pela Umbro no acordo atual.
Por fim, a Adidas também se comprometeu a dobrar a verba de marketing que a fornecedora inglesa aporta ao clube. Essa verba é destinada a campanhas, vídeos e ações promocionais ao longo das temporadas para promover os uniformes e ampliar a visibilidade da marca.
O fechamento do contrato marca uma nova etapa comercial para o clube, com metas claras de ampliação de mercado e aumento de receitas por meio de royalties, garantia mínima e investimentos em marketing.
